<< назад к списку

HAfiller®. Знакомство, приятное во всех отношениях

Журналист, аналитик индустрии красоты
Москвичева Елена Васильевна

Инъекционные тканевые наполнители уже не новость. Филлеры успешно применяются в косметологии и пластической хирургии более трех десятков лет и входят в тройку самых популярных процедур в эстетической медицине.

Однако на рынке появляются все новые и новые препараты. Сегодня выбор врача диктуется не набором показаний и противопоказаний тканевых наполнителей (обычно они практически идентичны), а тем методическим и маркетинговым сопровождением, которое производитель и дистрибьютор способны обеспечить.

В связи с этим интересен опыт вывода на рынок новой линейки кожных наполнителей, которым занимается MG Medical Ltd., представитель компании Hangzhou Gallop Biological Products Co., Ltd. и эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ, СНГ и стран восточной Европы препаратов для контурной пластики и биоревитализации “HAfiller”^®.

Начнем с того, что MG Medical Ltd. взяла на себя честный труд по созданию доброго имени китайскому продукту. В обывательском мнении эта страна может производить только дешевый контрафакт и фальсификат. На самом деле совокупный объем импорта и экспорта медицинских изделий составил $30,1 млрд., увеличиваясь по меньше мере на 10 процентов в год. При этом поставки идут не в развивающиеся страны, для которых главное достоинство товара - низкая цена, а в США и Европу, где продается две трети произведенного медицинской промышленностью Китая.

Российский поставщик MG Medical Ltd. объясняет, почему выбрал именно этого китайского партнера: компания Hangzhou Gallop Biological Products Co., Ltd. имеет международные сертификаты: ISO 9001, ISO 13485, CE, большой опыт производства продукта для Европы. Достаточно сказать, что он является основным партнёром Cambridge Intelligent Alliance LTD, Великобритания - одной из ведущих лабораторий, специализирующейся на исследованиях и экспериментальных разработках в области биотехнологий.

И еще один решающий аргумент: линейка препаратов для контурной пластики “HAfiller”^® включает 8 продуктов, и это один из самых широким ассортиментов, позволяющий решать все возможные в рамках методики задачи.

И да, цена! Пора уже признать, что Китай вырвался в лидеры мирового рынка как раз за счет дешевой рабочей силы, используемой на сверхсовременных производствах. И экономический кризис 2008 года показал, что жизнеспособность это модели еще не исчерпана. При общемировом снижении производства Китай удерживает взятые показатели и по росту выпуска продукции, и по разумной ценовой политике.

HAfiller®, появившийся на российском рынке в 2012 году, продемонстрировал лучшие качества препарата контурной пластики в сочетании с удачной маркетинговой политикой компании-дистрибьютора.

MG Medical Ltd. ввезла препарат для клинических испытаний и получила положительные отзывы от ведущих медицинских центров, подписанные главным врачом ЦКБ РАН, проф. Н.Г. Гончаровым, директором Центрального научно-исследовательского института стоматологии и челюстно-лицевой хирургии, член-корр. РАМН, проф. А.А. Кулаковым, директором ФБГУ ФНЦТИО имени академика Шумакова, академиком РАМН, проф. С.В. Готье.

Причем в заключении испытательных лабораторий отмечена не только безопасность, но и эффективность препаратов, их актуальность в практике косметологических служб, вследствие чего HAfiller рекомендован к применению врачами-косметологами, пластическими и челюстно-лицевыми хирургами.

Вот перечень стандартов, которым соответствует HAfiller:

• ISO 9001. Подтверждает, что компания-производитель соответствует общемировым стандартам производства и организации бизнес-процессов.
• ISO 13485. Гарантирует безопасность и качество производимого изделия медицинского назначения.
• Директива 93/42/EEC. Подтверждает соответствие продукции при выходе на международные рынки.
• СЕ. Подтверждает соответствие стандартам производимого изделия медицинского назначения.
• И главный документ - Регистрационное удостоверение Росздравнадзора № ФСЗ 2012/13288. Разрешение на использование медизделия на территории Российской Федерации.

Компания MG Medical Ltd. не торопилась с рекламной компанией и вбросом продукта на российской рынок. Прежде надо было подготовить достаточный методический материал, чтобы защитить практикующего врача от возможных ошибок в применении.

Сопроводительные документы включают в себя копии всех международных, и национальных сертификатов, регистрационное удостоверение, выданное Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения, инструкции по применению и методическое руководство, сравнительную таблицу препаратов близкого класса.

Это позволяет врачу быть уверенным в качестве HAfiller^® и применять его, следуя профессиональным рекомендациям. И, как особо положительный момент, надо отметить высокое профессиональное качество методической литературы, подготовленной MG Medical Ltd. для специалистов - врачей-косметологов, пластических и челюстно-лицевых хирургов - никакой рекламы в превосходной степени, практично, подробно, ответственно!

Рекомендации позволяют правильно оценить возможности всех препаратов линейки. HAfiller^®, как мы уже писали выше, включает в себя восемь препаратов - пять основных и три дополнительных. Широкий ассортимент позволяет решать задачи моделирования комплексно, восполнять потерянные объемы и корректировать тонкие морщины, складки, убирать носогубные складки, слезные борозды, межбровные морщина, реставрировать объем в височной области, корректировать овал лица, форму губ, омолаживать кисти рук и мочку уха...

Рекомендации по практическому применению сопровождаются также памяткой для врача - как заполнять медицинскую карту и подписывать информированное согласие, как выявлять показания и противопоказания, соблюдать санитарные правила и правила врачебной этики. То есть сама медицинская услуга организована с пониманием всех ее составляющих, одинаково важных как для врача, так и для пациента.

С таким "приданым" линейка HAfiller^® сразу нашла себе почитателей в профессиональной среде.

За два с небольшим года она стала, востребована в клиниках косметологии Москвы и многих регионов России.

И это опять же очень умный ход в продвижении продукта - начать его использование в Краснодаре, Махачкале, Абакане, Хабаровске и т.д. Врачи этих и других территорий не часто видят у себя опытных тренеров и консультантов, им не хватает актуальной информации и мастер-классов по применению методик. Отметим, что многие другие компании, продвигающие препараты контурной пластики, постепенно переходят на организацию крупных форумов или же вебинаров в регионах. Да, это приносит свои плоды, но медицина - это такая отрасль, в которой не только между врачом и пациентом, но врачом и тренером должен быть личный контакт, взаимопонимание и доверие. Этого, увы, с высокой трибуны или по интернет-связи не достигнешь.

MG Medical Ltd. культивирует ответственные отношения, создавая для каждого врача "подушку безопасности", в виде пакета необходимых документов для продвижения услуги, и развивая дальнейшие рабочие контакты по всем вопросам.

HAfiller^® заметно выигрывает и в ценовом соревновании. Поскольку себестоимость продукта невелика, компания может держать цены ниже тех, что устанавливают европейские и североамериканские производители. Это означает, что услуга Контурной пластики переходит из разряда элитных в средний сегмент, где ее может позволить себе любая женщина.

И на качестве препарата себестоимость не отражается. Как мы уже говорили выше, она складывается за счет относительно дешевой рабочей силы в Китае. При этом, как и всякий официально произведенный в стране продукт, HAfiller подвергается жесточайшему контролю. Поднебесная хочет завоевать фармацевтические и медицинские рынки и поэтому много сил и денег вкладывает в продвижение современных и качественных товаров. Такая вот государственная политика, которая выгодна потребителям Европы и Азии.

В нашей стране выгодность сотрудничества с государственными предприятиями Китая компании поняли не так давно, и пока немногие сделали на этом успешный бизнес. Хотя возможность оседлать китайского дракона и выдвинуться вперед сейчас вполне реальна. Что для этого нужно?

Выбрать производителя с безупречной репутацией.

Сделать ставку на продукт, характеристики которого удовлетворяют современным запросам медицины.

Пройти сквозь все необходимые подтверждения соответствия стандартам.

Создать пакет методических материалов для врачей.

Не жалеть времени на работу с клиниками косметологии и пластической хирургии, врачами, руководителями.

Строить честные партнерские отношения, в которых деньги не важнее безопасности и эффективности.

И вот тогда на рынке появляется продукт, которым можно по праву гордиться. Что и делает сегодня компания MG Medical Ltd., чья маркетинговая стратегия может быть примером для других.

Центр инновационной косметологии официальный дилер по ЦЧР (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов, Старый Оскол).

Контакты:
Воронеж
Липецк
Белгород
Москва
+7-920-409-25-57
+7-920-24-24-8-24
+7-920-202-52-18
+7-926-238-42-41

Сайт:

17.07.2014